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关于 建筑工程玻璃行业经营现状的告知函

文章出处:人气:-发表时间:2017-10-20 13:13【

 地产 和幕墙门窗企业是建筑工程玻璃企业最主要的合作伙伴,长期以来互利共赢,形成 了一个密不可分的“命运共同体”。

  近段时间,国内的矿业、化工、塑料、造纸行业可谓是“涨”声一片,其中 建筑工程玻璃的主辅材料价格更是一路攀升。协会 收到会员内诸多加工企业反馈,部分 主要材料已现断货停供的局面,普遍出现了放假停工、大幅减产的现象,已有 部分企业停止接单、停产倒闭。此类情况,前所未有!

  广东 省玻璃行业协会是省内的玻璃行业权威社会组织。应行 业内广大企业要求,希望 通过本协会向产业链下游的地产及幕墙门窗客户反馈当前严峻的市场形势及调整变化。

  一、当前 广东省建筑工程玻璃行业所面临的经营困境:

  1、原材 料和运输价格全面上涨,成本大幅攀升,产品价格倒挂,企业持续亏损,履约风险骤增。

  自去年6月以来,浮法 原片价格累计涨幅已达60%,目前仍保持上升势头;运输费用涨幅也高达35%;结构胶、中空 间隔条等材料瞬时提价20%。由此 带来的成本增加已远超各企业在签约时对成本的预期,造成 产品价格严重倒挂,企业 进入全面亏损阶段。更有 部分原材料断货停供,给合 同履约带来了极大的不确定性,造成 越来越多的玻璃加工企业以减产或停止接单应对。

  2、缺乏 科学合理的建筑工程玻璃产品计价规则,不能 反映产品质量档次的价值及成本变动,不利 于推行政府所倡导的“优质优价”。

  浮法 玻璃生产线变动频繁,而浮 法原片消费既有较强的刚性又有明显的淡旺季,导致 其价格变化幅度大且频繁。仅今年7月-9月,浮法原片价格就从1800元/吨涨至2200元/吨,涨幅超20%。长期以来,建筑 工程玻璃企业接受了“闭口价”的计价方式,即按 接单时的浮法原片价格计算产品价格,不随 材料价格变动而改变。通常情况下,工程 玻璃从接单到生产交货的周期都较长,短的3-6个月,长的1-3年。目前,绝大 多数企业的毛利率趋于零或为负。在如此经营环境下,浮法 原片价格的持续上涨,则企 业进入全面亏损是必然。

  此外,长期以来实行的“价低中标”招采制度,造成 产品价格与优质建筑工程玻璃产品的质量和档次脱节,也与政府所倡导的“优质优价”相违背。由此 所引发了偷工减料、假冒伪劣的恶性竞争,如钢化玻璃大面积自爆、玻璃 脱落等伤人伤物事件时有发生,给广 大用户带来了极大的负面影响和安全隐患。

  3、长期 不合理的垫资销售模式,造成 企业运营资金长期拖欠占用,风险骤增,已无力支撑企业“远行”。

  长期以来,由于行业的无序竞争,“垫资销售”逐步成为价格之外的“竞争力”,并已 成为行业不正常的“常态”。工程 玻璃加工企业已投入了巨额资金建设厂房、购买设备,而现 面临的采购原材料均需现款提货,加之 资金被客户拖欠或长期占用,这导 致企业运营资金更加紧张,甚至断裂,企业生存难以为继。

  二、广东 省建筑工程玻璃行业的商务结算条款、产品计价规则调整:

  为给 下游客户营造稳定的经营环境,维护 行业内企业的生存和持续发展,协会 内各工程玻璃企业对以下特指事项调整如下:

  1、在行 业内推广使用协会制定的《广东 省工程玻璃定作加工合同》-范本,共同收紧“商务条款”,合理收取定金,及时收紧过程货款,逐步削减垫资,保障 企业运营资金安全,改善现金流,维护行业可持续发展。

  自2017年10月1日起,在行业全面推行:

  ①定金 不低于合同总金额比例的30%-10%,定金按比例冲抵(确保 定金不小于批结发货金额);

  ②过程付款实行“批发批结”;

  ③尾批付款实行“款到发货”,尾批数量不少于500平方米(不含零星补片);零星补片实行“款到排产”;

  ④付款方式接受“电汇”或“银行承兑”(不超过6个月),不接受“商业承兑”。

  2、统一和公开计价规则,规范价格体系,追求合理的毛利率,以保 障为客户持续提供优质产品和服务的能力。

  共同 遵守由协会组织专家制定的《广东 省工程玻璃工序加工费收费参考标准》,采用“产品 价格依浮法原片价格同步浮动、加工费用相对固定”的计价规则,合理 收取玻璃加工费用。推进 工程玻璃产品价格同步浮法原片价格,按市 场变动适时调整产品价格,合理传导生产成本。

  各企 业依据自身的设备工艺、质量标准、用材档次要求,按合格品、一等品、优等 品三个档次进行合理定位,实行优质优价。借助 建设工程造价和品牌库等政府机制,规范市场价格。倡导“以质量求生存、以服务求发展”的经营理念,摈弃以放弃质量、服务 品质为代价的恶意竞争行为。

  三、结语:

  为能 使广东省建筑工程玻璃行业走出困境,广东 省玻璃行业协会一方面号召各会员企业共同努力向内挖潜,精益管理,与上 游材料厂家密切沟通,力求价格稳定;另一 方面如实向产业链下游的地产及幕墙门窗企业反映我们行业的市场形势及调整变化,呼吁 与合作客户坦诚对话。与此同时,我们 也会及时向相关单位通报扰乱市场秩序的企业名单,共同维护市场稳定。

  “覆巢之下安有完卵”。为此,协会 特发专函致各家地产和幕墙门窗企业,以求 您们的理解与支持。只有坚持“同呼吸、共发展”,才能开创新的未来;只有 与合作伙伴共同成为有价值的企业,才能 持续稳定地为客户提供优质的产品和服务;只有 在一个健康的产业链下,才能 打造一个更强大的中国制造!


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